Ｑ
現在既存客にＤＭを送って集客していますが、どうしても胡散臭さが残ってしまいます。
胡散臭さが出てしまう業界は、どのようなＤＭを出せばよいでしょうか。
ヒントがあれば教えてください。
Ａ
そうですね。胡散臭さを取り除く方法は、やはり実例がお勧めです。
実例は、作ることはとても大変ですが、実例を増やすことによって
他社と差別化ができるようになりますのでコツコツ増やしていきましょう。
また、ライバルとの比較表も有効です。
比較表を作ることによって、顧客の選択を助けます。
もちろんあなたの会社の良いとこばかりを表にしてはいけません。
ですので当然、すべての顧客を取ることはできませんが、
より会社のベクトルに合った顧客を獲得できます。
そして、数値も大切です。数値によって結果重視の人は購買に促進できます。
他にも、胡散臭さをなくす方法として、権威ある人や協会から推薦をもらう
方法もあります。この推薦状によって信頼度や安心感を与えます。
あなたもいろいろと工夫して、胡散臭さを取り除いてみてください。
